做商业地产的人大概都听过，业界流传个段子：

华润像资本家；

太古像艺术家；

万达像工厂；

中粮像小资女；

凯德像金融家！

金融家似的商业地产开发和运营模式，是本着对所有投资者，所有利益关联方的盈利负责任的商业操持态度。

9月6日，这位“地产金融家”笔下又一“杰作”腾空出世——重庆来福士广场将正式开放购物中心部分。作为全球.大的来福士，不管是凯德集团240亿的投资，还是建筑高达350米，每一项数据都是十分惊人的。

作为新加坡本土房企的凯德，在新加坡拥有 19个商场，占比超过20%。你几乎一定会走进凯德的商场，Raffles City、ION Orchard、西城、狮城大厦、克拉码头、白沙浮广场······从亲民的社区Mall到高端的奢侈商场、从特色商业街到潮流综合体，应有尽有。

那么，在凯德超强操持能力背后，到底有什么妙招？

妙招一：

找准商场定位、做精细化生意

凯德能够在新加坡商业地产界屹立不倒，凭借的就是其多年来对旗下商场的精准定位，深度调研客群需求。以ION Orchard和狮城大厦为例，同样位于乌节路上，在规划定位和业态组合方面，两大项目不仅需要内部错位竞争， 还必须与这条路上的其他30个大大小小的购物中心形成差异化，挑战可想而知。

▲狮城大厦：钟爱家庭消费群，传承几代人记忆

▲ION Orchard：高端+轻奢，混搭的时尚

妙招二：

让创新业态成为商场.好客的“意外”

作为一个务实且与时俱进的企业，凯德会随着市场和消费者的不断变化，在开发运营过程中，根据需求进行创新性尝试，在业态上凸显项目的特色达到差异化竞争目的。

凯德在新加坡项目，几乎没有相似的，各具特色。如ION项目的天空观景台ION Sky、艺术陈列空间ION Station、星悦汇顶层可容纳5000人的表演艺术空间、白沙浮广场里的娱乐项目钓鱼钓虾、有屋顶植物园的西城等。

▲白沙浮广场：让钓鱼钓虾成为商场新潮

▲西城：把“植物园”搬上屋顶

妙招三：

.适合商场的品牌才是.好的

凯德集团在全球拥有102座商场，其招商数据库中拥有1.5万个商户租约，基本囊括了国际知名的高端时尚、潮流品牌、特色餐饮、主题体验、娱乐业态等。这些与凯德一同合作的品牌，也随着凯德商业布局和规模的扩大，一同发展和成长，绝大部分成为了凯德长期的战略合作伙伴。

在引进品牌方面，凯德方面会根据每个商场的定位需求，和品牌的独有特色，进行.为**的匹配。在品牌选择中，倾向于优先选择市场接受程度高的品牌，满足消费者的需求为..标准。那些高端的，但是生意不好的品牌，并不会成为凯德的重要考虑对象。

妙招四：

独特“内部标准”打造极致体验

对于凯德而言，开发并且运营好每一个商场，让其可持续发展才是重中之重。作为国际化的商业操盘公司，凯德在新加坡的多个项目能打造极致体验的标杆，其中更有凯德独有的“内部标准”。

在新加坡总部，凯德根据在全球积累的商业地产建设和运营经验，做了一个商业地产的标准化样板间，包含橱窗的标准设计、卫生间的入口及过道尺寸、洗手台的高度、化妆台灯光的照射角度等，都是以多年来的消费者体验之后，总结出的.为舒适的国际化标准。同时，还形成体系化的商业设计指南，从新加坡总部到全球各地的商业项目，都根据商业指南贯彻标准化，从一而终。

在凯德新加坡的商场，基本上开业4-5年就面临一个改造周期。这个改造，不仅仅是品牌的调整，还表现在商场硬件条件，如动线、地板、扶梯、栏杆、洗手间、室内灯光、物业外立面等。

妙招五：

打造智能化商场，与时俱进满足消费者需求

凯德集团2015年开始探索互联网+。2016年6月28日，凯德在青岛开出的凯德MALL·新都心，是凯德数字化战略实施的..智能购物中心，依托凯德星O2O平台，打破购物时间和空间的限制，实现全程智能化体验。

文章由成都卷帘门转自上游新闻